Διαδικτυακό σεμινάριο πωλήσεων “Στόχος-Κατεύθυνση-Αποτέλεσμα” ολοκληρώθηκε με εκπαιδεύτρια την Δώρα Αγγελοπούλου
30 Ιουνίου 2025 Business Νέο διαδικτυακό σεμινάριο στην ομάδα επιθεωρητών Λιανικής της γνωστής Βορειοελλαδικής εταιρίας “Απ΄τα περιβόλια του Βεζύρογλου” – Vezyroglou Farm, ολοκληρώθηκε την Πέμπτη 24/06/2025, με θέμα “Στόχος-Κατεύθυνση-Αποτέλεσμα”, με εκπαιδεύτρια την κα. Αγγελοπούλου Δώρα, Marketing & Sales professional, Founder της AD-Marketing & Sales Management.Η εταιρία Vezyroglou Farm («Απ’ τα Περιβόλια του Βεζύρογλου») αποτελεί μια σύγχρονη, κάθετη και ολοκληρωμένη μονάδα παραγωγής, τυποποίησης και διακίνησης φρέσκων κηπευτικών, με εξειδίκευση στην παραγωγή φρέσκων φυλλωδών λαχανικών και πανελλαδική πλέον κάλυψη, που δίνει εξαιρετικά μεγάλη σημασία στην εκπαίδευση, μη σταματώντας ποτέ την συνεχή επιμόρφωση και τον εμπλουτισμό των γνώσεων του προσωπικού της (www.vezyrogloufarm.com).
Η κα. Αγγελοπούλου Δώρα, μέσα από μια όμορφη και απρόσκοπτη συνεργασία με την εταιρία που μετρά ήδη 4 ολόκληρα χρόνια και συνεχίζει, ανταποκρίθηκε άμεσα στην νέα ανάγκη επιμόρφωσης της ομάδας, ολοκληρώνοντας διαδικτυακό σεμινάριο στην ομάδα των Επιθεωρητών Πωλήσεων της Vezyroglou Farm, με θέμα: “Στόχος-Κατεύθυνση-Αποτέλεσμα”, εκπαιδεύοντας την ομάδα στην σημασία της σωστά καθορισμένης στοχοθέτησης, σε τρόπους θέσπισης ρεαλιστικών και μετρήσιμων στόχων, καθώς και στην δημιουργία πλάνου δράσης (κατεύθυνσης) που επιτυγχάνουν τους θεσπισμένους στόχους.
“Η γνώση είναι δύναμη. Η εφαρμογή της στην πράξη, ακόμα μεγαλύτερη δύναμη!”
H ομάδα των Επιθεωρητών Πωλήσεων της Vezyroglou Farm, όντας έμπειρη στην επιθεώρηση της εικόνας και των πωλήσεων των προϊόντων σε σημεία λιανικής μεγάλων αλυσίδων super Markets, εισάγεται πια στις B2B πωλήσεις, όπου η ανάγκη θέσπισης σωστά αποτυπωμένων στόχων αποκτά πιο καθοριστική σημασία, προκειμένου να επιλέγεται αλλά και να διαφοροποιείται έγκαιρα συγκεκριμένο πλάνο δράσης προς επίτευξη στόχων και να επιτυγχάνονται έτσι βήμα-βήμα επιμέρους μικρά αποτελέσματα που συντελούν στο μεγάλο τελικό αποτέλεσμα, αυτό της τελικής πώλησης.
H κα. Δώρα Αγγελοπούλου, έχοντας την ευθύνη της εκπαίδευσης των ομάδων πωλήσεων λιανικής και χονδρικής της εταιρίας εδώ και 4 και πλέον έτη, μύησε την ομάδα επιθεωρητών σε όλη την διαδικασία θέσπισης εφικτών, ρεαλιστικών και μετρήσιμων στόχων με την γνωστή μέθοδο S.M.A.R.T, καθώς και σε όλη την διαδικασία ολοκλήρωσης συγκεκριμένης κατεύθυνσης προς επίτευξη των στόχων, σε διαδικασίες συνεχούς ελέγχου του πλάνου δράσης και έγκαιρης διαφοροποίησης όπου και όταν απαιτείται, καθώς και σε μεθόδους αξιολόγησης του αποτελέσματος βάσει θεσπισμένων στόχων.
Μεταξύ άλλων, στο διαδικτυακό σεμινάριο παρουσιάστηκαν τα εξής:
• Η σημασία της διαδικασίας: Στόχος – Κατεύθυνση – Αποτέλεσμα στις Πωλήσεις
• Κατάλληλη προετοιμασία πωλητή
• Στόχευση πριν από κάθε επίσκεψη ή συνάντηση με τον πελάτη
• Η μέθοδος S.M.A.R.T για ολοκληρωμένη θέσπιση στόχων
• Διαδικασία στοχοθέτησης
• Πρακτικά παραδείγματα αποτελεσματικής και μη αποτελεσματικής αποτύπωσης στόχων
• Στρατηγικός σχεδιασμός πλάνου ενεργειών προς επίτευξη συγκεκριμένων στόχων
• Προσέγγιση, παρουσίαση, διαχείριση αντιρρήσεων πελάτη βάσει στόχων
• Μέσα για την δημιουργία θετικών εντυπώσεων που βοηθούν στην επιτυχία των στόχων
• Τεχνικές upselling και cross selling προς επίτευξη των στόχων
• Διαδικασία ελέγχου και αξιολόγησης του αποτελέσματος
• Διαδικασία έγκαιρης διαφοροποίησης πλάνου δράσης προς επίτευξη στόχων
• Η ανάγκη της επαναστοχοθέτησης (πότε, πώς, γιατί)
• Η σημασία της ελαστικότητας στην εκτίμηση των στόχων και αξιολόγηση του αποτελέσματος
• Η καθοριστική σημασία της συνεχούς παρακολούθησης και ελέγχου του αποτελέσματος
“Η ανταπόκριση της ομάδας δεν ήταν απλά θετική, ήταν συγκινητική για κάθε εκπαιδευτή”
Η άκρως θετική ανταπόκριση όλης της ομάδας στην διαδικτυακή εκπαιδευτική διαδικασία που ακολούθησε η κα. Δώρα Αγγελοπούλου και κυρίως η συγκινητικά ενεργή συμμετοχή κάθε μέλους της ομάδας σε πρακτικά παραδείγματα, ερωτήσεις και games που ακολούθησαν την εκπαίδευση, συνετέλεσαν καθοριστικά, όχι απλά στον εμπλουτισμό των γνώσεων της ομάδας, αλλά κυρίως στην αύξηση της αυτοπεποίθησης κάθε μέλους της, βελτιώνοντας στην πράξη τις δεξιότητες και ικανότητες τους και δίνοντας τους τα κατάλληλα εφόδια, προκειμένου να διαχειριστούν επάξια το πελατολόγιο της εταιρίας, τόσο σε επίπεδο B2C όσο και σε επίπεδο B2B πωλήσεων.
Μια ολοκληρωμένη εμπειρία γνώσης, σε ένα κλίμα διαδραστικό, χαρούμενο και εποικοδομητικό, ανάμεσα σε άτομα με δίψα για μάθηση και γνώση, ανάμεσα σε ανθρώπους που αγαπούν την δουλειά τους και φροντίζουν να μαθαίνουν και να βελτιώνονται! Δεν υπάρχει πιο μεγάλη ηθική ικανοποίηση για κάθε εκπαιδευτή να βλέπει την ομάδα να ανταποκρίνεται, να μαθαίνει, να προχωρά!
“Μεγάλη χαρά και ιδιαίτερη τιμή η συνεργασία μου με την εταιρία “Απ’ τα περιβόλια του Βεζύρογλου” – Vezyroglou Farm εδώ και 4 χρόνια, μια συνεργασία που βασίζεται πλέον στην αμοιβαία εκτίμηση και εμπιστοσύνη, με αποδεδειγμένα έμπρακτα αποτελέσματα στην πρόοδο και βελτίωση των μελών της ομάδας.
Μια συνεργασία, που βασίζεται στην ομαδικότητα και την αλληλεγγύη, τόσο από την πλευρά της διοίκησης της εταιρίας, όσο και από την πλευρά της ίδιας της ομάδας.
Μια συνεργασία που ανανεώνεται και διαφοροποιείται κάθε φορά, ανάλογα τις διαφορετικές κάθε φορά ανάγκες και απαιτήσεις της ίδιας της ομάδας αλλά και των αγορών στις οποίες δραστηριοποιείται η εταιρία.
Παραμένω πάντα δίπλα στην εταιρία “Απ’ τα Περιβόλια του Βεζύρογλου” – Vezyroglou Farm σε κάθε της βήμα, με αμοιβαία αφοσίωση και σεβασμό.” – αναφέρει χαρακτηριστικά η κα. Δώρα Αγγελοπούλου.
“Learn, Unlearn, Relearn”
Δώρα Αγγελοπούλου
Marketing & Sales Professional
Founder AD-Marketing & Sales Management
28 χρόνια εμπειρίας & ενεργούς δράσης
Θέλετε να μάθετε περισσότερα; Επικοινωνήστε μαζί μας εδώ