Ανάπτυξη Πωλήσεων

Μια καλά καθορισμένη «πρόταση» στην αγορά προϋποθέτει μια καλά σχεδιασμένη στρατηγική!

Σε μια εποχή που η αγοραστική δύναμη των πελατών αλλάζει, ο ανταγωνισμός αυξάνεται, η κατανάλωση μειώνεται, η ανάπτυξη μιας καλά σχεδιασμένης στρατηγικής πωλήσεων (sales strategy) αποδεικνύεται η μόνη διέξοδος!

Κατάλληλες πρακτικές που προστατεύουν την επιχείρηση, βάζοντας στο επίκεντρο προσοχής τον πελάτη, μπορούν να φέρουν το επιθυμητό αποτέλεσμα. Εμείς και οι συνεργάτες μας, φροντίζουμε κάθε μικρή, μικρομεσαία ή νεοσύσταση επιχείρηση, σχεδιάζοντας μαζί κατάλληλες στρατηγικές πωλήσεων:

• Αξιολόγηση υφιστάμενου πελατολογίου ανά κανάλι διάθεσης και ανά περιοχή

• Διερεύνηση και διείσδυση σε νέες αγορές

• Τμηματοποίηση πελατών

• Ιεράρχηση πελατών

• Σχεδιασμός & υλοποίηση νέων μοντέλων πώλησης ανά διαφορετικό τύπο πελάτη

• Αξιοποίηση κατάλληλων καναλιών πώλησης (ομάδα πωλήσεων, προώθηση πωλήσεων, direct marketing, internet marketing, telemarketing, κλπ)

• Τρόποι αναζήτησης και ανάπτυξη νέου πελατολογίου ανά περιοχή

• Πωλήσεις door to door, τηλεφωνικές πωλήσεις, πωλήσεις σε μεγάλες εταιρίες

• Δημιουργία leads για μελλοντικές πωλήσεις

• Συνδυαστικές-συμπληρωματικές πωλήσεις

• Δημιουργία ελκυστικών πακέτων, προσφορών

• Ανασχεδιασμός και διαφοροποίηση τακτικών πωλήσεων

• Βελτίωση απόδοσης πωλητών

• Συμβουλευτική υποστήριξη σε συστήματα CRM

Η ανάπτυξη των πωλήσεων δεν είναι απλά ένα σύνολο από πρακτικές και σχεδιασμούς διαδικασιών, αντίθετα απαιτεί εμπειρία και γνώση. Και ποια καλύτερη εμπειρία, από την εμπειρία που μας εξασφαλίζει η πραγματική real time δραστηριοποίηση χρόνων μέσα σε τμήματα πωλήσεων μικρότερων ή μεγαλύτερων επιχειρήσεων;


Μια καλά σχεδιασμένη στρατηγική πωλήσεων είναι αυτή που απογειώνει κάθε επιχείρηση!
Εσείς τι κάνετε για τις πωλήσεις της δικής σας επιχείρησης;