Προώθηση Πωλήσεων

Κάντε το προϊόν σας πιο ελκυστικό, δίνοντας αξία στον πελάτη σας!

Σημαντικό εργαλείο για την υποκίνηση άμεσων πωλήσεων είναι η επιλογή των κατάλληλων προωθητικών εργαλείων που θα δώσουν αξία στον πελάτη σας και κίνητρα στον καταναλωτή και θα κάνουν το προϊόν/υπηρεσία ακόμα πιο ελκυστικό, οδηγώντας τον πελάτη να δοκιμάσει! Ο σχεδιασμός κατάλληλου πλάνου προώθησης των πωλήσεων (sales promotion) είναι καθοριστικό εργαλείο επικοινωνίας, ενθαρρύνοντας το κοινό να αντιληφθεί άμεσα την αξία και το όφελος του προϊόντος/υπηρεσίας και να προβεί σε αγορά!

Αναγνωρίζοντας τις ιδιαίτερες ανάγκες του πελάτη και την αγορά στην οποία απευθύνεται, επιλέγουμε τις ενέργειες εκείνες που θα πείσουν, θα ενθαρρύνουν, θα δικαιολογήσουν και θα παροτρύνουν τον καταναλωτή να δοκιμάσει το προϊόν/υπηρεσία, αυξάνοντας τις πωλήσεις κάθε επιχείρησης.

Τέτοιες ενέργειες μπορεί να είναι:

• Κουπόνια, εκπτώσεις, προσφορές και δώρα

• Εκπτωτικά δωροκουπόνια για την επόμενη αγορά ή για κάποια μελλοντική χρονική περίοδο

• Ειδικές τιμές για ειδικά πακέτα προϊόντων/υπηρεσιών

• Δοκιμές προϊόντων και δωρεάν δείγματα

• Εκδηλώσεις προώθησης (promo events) και παρουσίασης προϊόντων/υπηρεσιών (demostrations)

• Τοποθέτηση προωθητικών «take one» εντύπων σε ειδικό stand

• Προσφορές με δώρα ανάλογα με το ύψος αγορών και ειδικές εποχιακές προσφορές

• Διαγωνισμοί, κληρώσεις με προϋπόθεση αγοράς και παιχνίδια με δώρα

• Διαδικτυακοί διαγωνισμοί και online προσφορές

• Λαχειοφόρες αγορές και δώρα επιβράβευσης

• Έπαθλα και βραβεία με την προϋπόθεση αγοράς

• Αποστολή προωθητικών ενημερωτικών μηνυμάτων σε πελάτες με email ή sms

• Φιλανθρωπικές και άλλες κοινωνικού χαρακτήρα δραστηριότητες

• Ειδικές προβολές με stand και promoters

• Συνεργασίες με άλλα μη ανταγωνιστικά καταστήματα ή επιχειρήσεις της περιοχής για αμοιβαίο όφελος

• Εντυποδιανομή με ειδικά διαμορφωμένο διαφημιστικό έντυπο σε σημεία μεγάλης προσέλευσης του κοινού και πολλά πολλά άλλα

Οι μέθοδοι και οι τεχνικές προώθησης πωλήσεων έχουν σκοπό να κάνουν ένα προϊόν πιο ελκυστικό για τον πελάτη, παρέχοντας του κάποιο όφελος, κάποιο κίνητρο, μια προσδοκία.


Όσο εύκολο ακούγεται όμως, τόσο πιο καλό σχεδιασμό απαιτεί!
Η προώθηση πωλήσεων δεν είναι μια απλή απόφαση για μια ή δυο ενέργειες, χρειάζεται στρατηγική και ευελιξία! Η επιλογή δική σας!