Εθνική Ασφαλιστική Δυτικής Ελλάδος: Δια ζώσης πρακτικό σεμινάριο “Τα 7 στάδια της πώλησης”. Εκπαιδεύτρια: Δώρα Αγγελοπούλου
15 Ιουλίου 2026 BusinessΔια ζώσης, ολοήμερο πρακτικό σεμινάριο πωλήσεων με την Εθνική Ασφαλιστική Δυτικής Ελλάδας ολοκληρώθηκε στην Πάτρα την Δευτέρα 22/06/2026, στους ασφαλιστικούς συμβούλους από διάφορες πόλεις της Δυτικής Ελλάδας, όπως Πάτρα, Αγρίνιο, Μεσολόγγι, Τρίπολη, Σπάρτη, Πύργος, Κάτω Αχαΐα, Αμαλιάδα και Ζάκυνθος, με Θέμα: “Τα 7 διαδοχικά στάδια της διαδικασίας πώλησης στον ευαίσθητο κλάδο της ασφάλισης”, με εκπαιδεύτρια την κα. Δώρα Αγγελοπούλου.
Οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι των γραφείων πωλήσεων της Συντονιστικής Διεύθυνσης του κ. Χρήστου Νικολάου, εκπαιδεύθηκαν στη σύγχρονη διαδικασία πώλησης στην πράξη, μέσα από ασκήσεις, παραδείγματα και αμέτρητα role playing games, αποκτώντας πολύτιμη πρακτική γνώση και πρακτικά εργαλεία για την αποτελεσματικότερη διαχείριση και εξυπηρέτηση των πελατών.
Στο σεμινάριο συμμετείχαν ενεργά πάνω από 40 ασφαλιστικοί σύμβουλοι, οι οποίοι υπό την καθοδήγηση της κας. Αγγελοπούλου, ξεναγήθηκαν με πρακτικά παραδείγματα και σενάρια της καθημερινότητας τους στα 7 διαδοχικά στάδια της διαδικασίας πώλησης και μυήθηκαν στην καθοριστική σημασία που έχει η επιτυχία του ενός σταδίου στην επιτυχία του επόμενου και κατ’ επέκταση στο επιτυχημένο κλείσιμο της συμφωνίας.
Ένα ολοήμερο σεμινάριο με ασκήσεις, έτοιμα scripts, games, quiz και πάνω από 4 ώρες role plays, με έντονη διάδραση, συζήτηση και διάλογο.
Ένα σεμινάριο που δεν έμοιαζε με άλλα, καθώς το χαμόγελο, η καλή διάθεση, η θετική ενέργεια περίσσευαν από όλη την ομάδα και έπαιξαν καθοριστικό ρόλο στο απόλυτα επιτυχημένο αποτέλεσμα!
Οι πωλήσεις δεν κρίνονται στο κλείσιμο.
Κρίνονται σε κάθε ένα από τα 7 στάδια που προηγούνται.
Το κεντρικό μήνυμα του σεμιναρίου:
Η επιτυχημένη πώληση δεν είναι μία στιγμή.
Είναι μια αλληλουχία επτά σταδίων, όπου κάθε βήμα επηρεάζει το επόμενο και όλα μαζί οδηγούν σε μια σχέση εμπιστοσύνης και σε ένα βιώσιμο επιχειρηματικό αποτέλεσμα.
Κατά τη διάρκεια του σεμιναρίου αναλύθηκαν στην πράξη, μέσα από αμέτρητα role plays, έτοιμα scripts και πρακτικά παραδείγματα:
1. Προετοιμασία πωλητή (Approach)
Η επιτυχία μιας πώλησης ξεκινά πριν από την πρώτη επικοινωνία. Η σωστή προετοιμασία δίνει αυτοπεποίθηση, ξεκάθαρο στόχο και αυξάνει σημαντικά τις πιθανότητες επιτυχίας.
2. Προσέγγιση Πελάτη (Approach)
Η πρώτη εντύπωση καθορίζει τη διάθεση του πελάτη να σε ακούσει. Η δημιουργία εμπιστοσύνης από την πρώτη στιγμή λειτουργεί καθοριστικά.
3. Διερεύνηση Αναγκών (Needs Investigation)
Οι σωστές ερωτήσεις αποκαλύπτουν τις πραγματικές ανάγκες, τις προκλήσεις και τα κίνητρα του πελάτη. Μην υποθέτεις. Ανακάλυψε.
4. Παρουσίαση της λύσης (Presentation)
Συνδέοντας τα χαρακτηριστικά του προϊόντος ή της υπηρεσίας με τα οφέλη που έχουν πραγματική αξία για τον συγκεκριμένο πελάτη.
5. Διαχείριση Αντιρρήσεων (Objections Handling)
Οι αντιρρήσεις δεν είναι απόρριψη, ούτε άρνηση. Είναι σημάδι ενδιαφέροντος. Αντιμετώπισέ τες με κατανόηση, επιχειρήματα και αυτοπεποίθηση.
6. Κλείσιμο της Πώλησης (Closing)
Οδήγησε τη συζήτηση σε μια ξεκάθαρη απόφαση με φυσικό τρόπο, χωρίς πίεση, δίνοντας στον πελάτη τη βεβαιότητα ότι κάνει τη σωστή επιλογή.
7. Follow-up
Η επικοινωνία δεν τελειώνει με την αγορά. Το σωστό follow-up ενισχύει την εμπιστοσύνη, επιβεβαιώνει την αξία της επιλογής και δημιουργεί ευκαιρίες για μελλοντική συνεργασία.
8. Συστάσεις (Referrals)
Οι συστάσεις είναι η πιο ισχυρή και αξιόπιστη πηγή νέων πελατών. Ένας ικανοποιημένος πελάτης μπορεί να γίνει ο καλύτερος πρεσβευτής σου.
9. Feedback & Reporting (Αξιολόγηση και Αναφορά)
Η συλλογή ανατροφοδότησης από τον πελάτη και η συστηματική καταγραφή των αποτελεσμάτων βοηθούν στη συνεχή βελτίωση της εξυπηρέτησης, της ομάδας και της συνολικής διαδικασίας πώλησης.
“40 ασφαλιστικοί σύμβουλοι
6 διευθυντικά στελέχη
7 ολόκληρες ώρες γεμάτες διάδραση
7 διαδοχικά στάδια με role plays & έτοιμα scripts και παραδείγματα
1 ολοκληρωμένη διαδικασία πώλησης στην πράξη
Εκπαιδεύτρια: Δώρα Αγγελοπούλου “
Για κάθε στάδιο, οι συμμετέχοντες έμαθαν στην πράξη πρακτικές, μεθόδους και εργαλεία, που βοηθούν κάθε ασφαλιστικό σύμβουλο να αντιμετωπίσει τον πελάτη του με ανθρωπιά, ειλικρινές ενδιαφέρον και αφοσίωση, επιτυγχάνοντας την βαθιά κατανόηση των αναγκών του και την προσφορά λύσεων που πραγματικά χρειάζεται κάθε άνθρωπος.
Το σεμινάριο αυτό έκλεισε με απόλυτη επιτυχία μέσα σε διάθεση, όχι απλά ευχάριστη αλλά ιδιαίτερα ενθουσιώδη και πανηγυρική.
Είδαμε ανθρώπους να συμμετέχουν με πάθος, να δοκιμάζουν, να γελούν, να αμφισβητούν, να εξελίσσονται και στο τέλος να χειροκροτούν, γιατί ένιωσαν ότι έφυγαν πραγματικά καλύτεροι από όταν μπήκαν στην αίθουσα.
“ Γιατί η αξία ενός εκπαιδευτή δεν κρίνεται από το πόσα λέει.
Κρίνεται από το πόσους καταφέρνει να κινητοποιήσει, να εμπνεύσει και -κυρίως- να κάνει να εφαρμόσουν όσα έμαθαν από την επόμενη κιόλας ημέρα.
Τη θεωρία τη γνωρίζουν πολλοί.
Το να κρατήσεις μια αίθουσα αφοσιωμένη για ώρες, να κάνεις τους ανθρώπους να συμμετέχουν, να σκέφτονται, να δοκιμάζουν και να φεύγουν με περισσότερη αυτοπεποίθηση, είναι η μεγαλύτερη επιβράβευση”,
αναφέρει χαρακτηριστικά η εκπαιδεύτρια κα. Δώρα Αγγελοπούλου.
Η επιτυχημένη πώληση δεν είναι μια μεμονωμένη στιγμή, ούτε το αποτέλεσμα τύχης.
Είναι μια δομημένη διαδικασία, όπου κάθε στάδιο χτίζει το επόμενο και κάθε σωστή ενέργεια ενισχύει την εμπιστοσύνη του πελάτη.
Όταν όλα τα στάδια λειτουργούν αρμονικά, η πώληση παύει να είναι ένας απλός στόχος και μετατρέπεται σε μια μακροχρόνια σχέση συνεργασίας που δημιουργεί αξία και βιώσιμη ανάπτυξη για όλους.
Οι κορυφαίοι πωλητές δεν βασίζονται στην τύχη, ούτε στο ένστικτο.
Ακολουθούν μια ξεκάθαρη διαδικασία, εφαρμόζουν με συνέπεια κάθε στάδιο και χτίζουν σχέσεις εμπιστοσύνης που οδηγούν σε σταθερά αποτελέσματα.
Οι μεγάλες πωλήσεις δεν συμβαίνουν τυχαία. Δημιουργούνται.
“Ένα τεράστιο «ευχαριστώ» στον κ. Χρήστο Νικολάου, Διεύθυνση της Συντονιστικής Επιτροπής της Εθνικής Ασφαλιστικής Δυτικής Ελλάδας, για την εμπιστοσύνη, την αμέριστη υποστήριξη, την εξαιρετική συνεργασία!
Ένα τεράστιο «ευχαριστώ» σε όλους τους Διευθυντές των γραφείων πωλήσεων κάθε πόλης ξεχωριστά!
Ένα τεράστιο «ευχαριστώ» σε όλους τους συμμετέχοντες για την απόλυτα ενεργή και έμπρακτη συμμετοχή τους!“,
καταλήγει η Δώρα Αγγελοπούλου.
Οι πωλήσεις δεν είναι ταλέντο. Είναι διαδικασία, εκπαίδευση και συνέπεια.
Learn. Unlearn. Relearn.
Δώρα Αγγελοπούλου
Marketing & Sales Professional
AD-Marketing & Sales Management
Μάθετε περισσότερα για τα Σεμινάρια Επαγγελματικών Πωλήσεων εδώ