Tailor-made σεμινάριο πωλήσεων «Προετοιμασία Πωλητή & Οργάνωση Πωλησιακών Διαδικασιών» στην γνωστή εταιρία Vezyroglou Farm – «Απ’ τα περιβόλια του Βεζύρογλου»
19 Ιουλίου 2022 Business Ένα ακόμα σεμινάριο πωλήσεων με κεντρικό θέμα «Προετοιμασία Πωλητή & Οργάνωση Πωλησιακών Διαδικασιών» με εκπαιδεύτρια την κα. Δώρα Αγγελοπούλου, ολοκληρώθηκε μέσα σε ένα ιδιαίτερα ζεστό και άκρως φιλικό περιβάλλον στην γνωστή ΒορειοΕλλαδική εταιρία Vezyroglou Farm – «Απ’ τα Περιβόλια του Βεζύρογλου», κάθετη και ολοκληρωμένη μονάδα παραγωγής, τυποποίησης και διακίνησης αγροτικών προϊόντων, με ειδίκευση στην παραγωγή φρέσκων φυλλωδών λαχανικών και πανελλαδική κάλυψη.Έχοντας ήδη χτίσει -εδώ και αρκετά χρόνια- μια σχέση εμπιστοσύνης και αμοιβαίας εκτίμησης και ενισχύοντας την ήδη υπάρχουσα συνεργασία με την εταιρία σε επίπεδο οργάνωσης πωλήσεων, η κα. Δώρα Αγγελοπούλου, Marketing & Sales Professional της AD-Marketing & Sales Management είχε την χαρά αλλά και την ευθύνη να εισηγηθεί ολοήμερο στοχευμένο σεμινάριο οργάνωσης πωλήσεων.
Στο εν λόγω σεμινάριο αναλύθηκαν, τόσο στην ομάδα Πωλήσεων Βορείου Ελλάδος όσο και στην ομάδα Πωλήσεων Νοτίου Ελλάδος όλες εκείνες οι κατευθύνσεις και οι τακτικές που διευκολύνουν και ενισχύουν την καλύτερη προετοιμασία των πωλητών πριν την επίσκεψη στον πελάτη, αλλά και όλες εκείνες οι διαδικασίες και χειρισμοί που διευκολύνουν, προωθούν και βελτιώνουν την οργάνωση και αποτελεσματικότητα ενός τμήματος πωλήσεων.
“Η γνώση είναι δύναμη – Francis Bacon”
Μέσα από την ήδη υπάρχουσα συνεργασία με την εταιρία και την ομάδα λιανικής και χονδρικής πώλησης αλλά και τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του χώρου του τροφίμου, εντοπίστηκαν οι τομείς και οι πραγματικές ιδιαίτερες ανάγκες των πωλητών της εταιρίας, καταλήγοντας βήμα-βήμα στον σχεδιασμό εργαλείων, μεθόδων και τεχνικών που προετοιμάζουν τον πωλητή για πιο αποτελεσματικές επαγγελματικές πωλήσεις.
Στο πρώτο μέρος του σεμιναρίου αναλύθηκαν όλες εκείνες οι διαδικασίες που βοηθούν κάθε πωλητή:
• Να γνωρίσει καλύτερα τον πελάτη του
• Να προετοιμάζεται κατάλληλα πριν την επίσκεψη στον πελάτη
• Να εφαρμόζει διαφορετικές τακτικές προσέγγισης και επικοινωνίας για κάθε διαφορετικό τύπο πελάτη
• Να δημιουργεί εναλλακτικά σενάρια διαχείρισης πελάτη
• Να ορίζει συγκεκριμένους ρεαλιστικούς στόχους με συγκεκριμένη κατεύθυνση ανά πελάτη
• Να λαμβάνει, να παρέχει, να αξιολογεί και να μεταφέρει κάθε πληροφορία από τον πελάτη και την αγορά του
Στο δεύτερο μέρος του σεμιναρίου αναλύθηκαν όλες εκείνες οι εσωτερικές λειτουργίες που βοηθούν ένα τμήμα πωλήσεων να οργανώσει και να βελτιστοποιήσει την καθημερινή ροή των εργασιών του, συμβάλλοντας σημαντικά στην αποτελεσματικότητα του τμήματος. Συγκεκριμένα, παρουσιάστηκαν τρόποι και μέθοδοι:
• Σχεδιασμού δρομολογίων και επισκέψεων
• Οργανωμένου χειρισμού και υλοποίησης projects πωλήσεων
• Θέσπισης στόχων και παρακολούθησης της στοχοθέτησης
• Οργάνωσης του δικτύου πωλήσεων
• Ελέγχου και αξιολόγησης κάθε εσωτερικής διαδικασίας και λειτουργίας
“Κάθε γνώση που προστίθεται είναι προσθήκη στην ανθρώπινη δύναμη. Κουίντος Οράτιος Φλάκος ”
Το σεμινάριο κινήθηκε σε ένα κλίμα, όχι μόνο επιμόρφωσης και συνεχούς εμπλουτισμού γνώσεων, αλλά και χαρούμενης διάθεσης και θετικής ενέργειας.
Η άκρως φιλική διάθεση όλης της ομάδας και η θετική ανταπόκριση της στην εκπαιδευτική διαδικασία που ακολούθησε η κα. Δώρα Αγγελοπούλου, ενθάρρυνε την ενεργή συμμετοχή κάθε μέλους της και μετέτρεψε ένα επαγγελματικό σεμινάριο πωλήσεων σε μια ιδιαίτερη εκπαιδευτική εμπειρία, βελτιώνοντας τις δεξιότητες και ικανότητες των πωλητών, αυξάνοντας τις γνώσεις και την αυτοπεποίθηση τους και παρέχοντάς τους τα κατάλληλα εργαλεία που βελτιστοποιούν το προσδοκώμενο αποτέλεσμα.
Το πνεύμα ομαδικότητας και συνεργασίας, τα γέλια και τα ζεστά χαμόγελα και η άκρως θετική ενέργεια όλων ήταν η απόδειξη μιας πραγματικά ευχάριστης εμπειρίας εκπαίδευσης!
Συνεχίζουμε ακάθεκτοι την καθημερινή και συστηματική συνεργασία μας με την ομάδα πωλήσεων της Vezyroglou Farm – «Απ’ τα Περιβόλια του Βεζύρογλου», σε ένα κλίμα χαρούμενο και εποικοδομητικό, ανάμεσα σε άτομα με δίψα για μάθηση και γνώση, ανάμεσα σε ανθρώπους με ιδιαίτερη ευαισθησία που αγαπούν την δουλειά τους και φροντίζουν για αυτή!
Together Everyone Achieves More!
TEAM.
Θέλετε να μάθετε περισσότερα; Επικοινωνήστε απλά μαζί μας!