5 βασικά βήματα για μια επιτυχημένη νέα σεζόν
21 Ιουλίου 2023 Business Νέα σεζόν σημαίνει νέο ξεκίνημα!Κάθε νέα σεζόν σηματοδοτεί ένα νέο ξεκίνημα να αλλάξουμε όσα δεν μας αρέσουν, να θέσουμε νέους εφικτούς και ρεαλιστικούς στόχους, να υιοθετήσουμε νέες διαφορετικές τακτικές, να εφαρμόσουμε καινούριους τρόπους, μεθόδους και στρατηγικές, προσδοκώντας νέα διαφορετικά αποτελέσματα!
Οι περισσότεροι θα σκέφτονται “τι νέο να κάνουμε;”, “Τι διαφορετικό να κάνουμε;” “Ποιες νέες ιδέες υπάρχουν πια;¨”
Εμείς πάλι λέμε ότι ιδέες μπορεί να υπάρχουν πολλές.. Και ενέργειες υπάρχουν πολλές και ακόμα περισσότερες επιλογές. Όμως, ποιους στόχους πετυχαίνουν;
Αλήθεια, πώς θα αποφασίσετε ποιες ενέργειες και ποιες ιδέες να υλοποιήσετε, αν δεν θέσετε τους στόχους σας; Αν δεν ξέρετε πού θέλετε να φτάσετε;
Πριν λοιπόν σκεφτείτε ιδέες και ενέργειες, αποφασίστε ποιο στόχο πετυχαίνουν!
“Προσπάθεια και τόλμη χωρίς σκοπό και κατεύθυνση δεν είναι αρκετά – John F. Kennedy”
Πάρτε μια κόλλα χαρτί, ένα στυλό και καθαρό μυαλό και ξεκινάμε…
Πάμε μαζί να καταγράψουμε τα «θέλω» και τα «πρέπει», τα «τι» και τα «γιατί», τα «πως» και τα «πότε»!
Βήμα 1
Αποτυπώστε την υφιστάμενη κατάσταση της επιχείρησης σας
Καταγράψτε πού βρισκόσαστε αυτή την στιγμή, σε κάθε επίπεδο, θετικά και αρνητικά. Πρακτικά, ένα μικρό SWOT Analysis θα σας δώσει πλήρη εικόνα των δυνάμεων και αδυναμιών σας, των ευκαιριών που μπορείτε να αξιοποιήσετε, των κινδύνων και απειλών που πρέπει να αντιμετωπίσετε, κάτι που θα οδηγήσει στην γέννηση ιδεών, επιλογών και λύσεων. Μην ξεχνάτε ότι το σημείο εκκίνησης είναι τώρα, όσο πιο ξεκάθαρο είναι το πού βρισκόσαστε τώρα, τόσο πιο ξεκάθαροι θα είναι οι νέοι σας στόχοι.
Βήμα 2
Καθορίστε ξεκάθαρους, ρεαλιστικούς, μετρήσιμους στόχους
Οι στόχοι σας πρέπει να είναι ποιοτικοί και ποσοτικοί και να περιλαμβάνουν απτούς στόχους, όπως στόχους marketing, στόχοι πωλήσεων, αλλά και στόχους όπως όραμα, αξίες, κουλτούρα επιχείρησης. Όποιοι και να είναι όμως, για να είναι αποτελεσματικοί, πρέπει να είναι ρεαλιστικοί και ο πιο «έξυπνος» τρόπος για να το κάνετε, είναι να ακολουθήσετε την μέθοδο SMART – Specific (πολύ συγκεκριμένοι στόχοι), Measurable (μετρήσιμοι, αξιολογήσιμοι στόχοι), Achievable (ίσως δύσκολοι, αλλά εφικτοί στόχοι), Realistic (ρεαλιστικοί, πραγματικοί στόχοι), Timebound (χρονικά τοποθετημένοι στόχοι).
Δεν είναι εύκολο, είναι όμως απαραίτητο.
Βήμα 3
Χαράξτε την στρατηγική σας
Τώρα που ξέρετε τους στόχους σας, τώρα που ξέρετε πού θέλετε να πάτε και πού θέλετε να φτάσετε, ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε μια διαδρομή γύρω από αυτά, μια διαδρομή που θα σας φέρει πιο κοντά στο όραμά σας. Είναι ώρα να χαράξετε στρατηγική! Η στρατηγική δεν είναι τίποτα περισσότερο από ένα σαφή και ξεκάθαρο προσανατολισμό προς την επίτευξη του οράματός σας, συνδυάζοντας τους στόχους που έχετε με σαφήνεια καθορίσει και τα μέσα για να τους πετύχετε.
Βήμα 4
Παράξτε ιδέες – Επιλέξτε ενέργειες
Τώρα πια είναι η ώρα της δράσης! Η ώρα να δημιουργήσετε ένα πλάνο ενεργειών και τακτικών. Μαζί με την ομάδα σας ή μέσα από την μέθοδο του brainstorming ή με έρευνα αγοράς και ανταγωνισμού ή με την βοήθεια ενός ειδικού, είναι ώρα να γεννήσετε ιδέες και να επιλέξετε τις πιο κατάλληλες ενέργειες για την επίτευξη κάθε στόχου ξεχωριστά. Μην ξεχάσετε να προσδιορίσετε τους απαιτούμενους πόρους για την υλοποίηση αυτών των ενεργειών, το χρονοδιάγραμμα υλοποίησης κάθε ενέργειας και το κόστος της.
Βήμα 5
Παρακολουθήστε και ελέγξτε στρατηγική και τακτικές
Το μόνο που απομένει είναι να καθορίσετε τον τρόπο ή τα μέσα με τα οποία θα παρακολουθείτε συνεχώς και θα ελέγχετε ότι βαδίζετε στο σωστό δρόμο. Είναι απαραίτητο να αξιολογείτε τις τακτικές σας, ώστε να είστε σε θέση να εντοπίζετε πιθανά εμπόδια ή και ευκαιρίες, κάνοντας έγκαιρα τις απαραίτητες αλλαγές και διαφοροποιήσεις κάθε φορά.
Ολοκληρώσατε και το 5ο βήμα; Συγχαρητήρια!
Έχετε πια ολοκληρώσει έναν ολόκληρο στρατηγικό σχεδιασμό!
Τι σημαίνει αυτό;
Ξέρετε πια τι θέλετε και πώς θα προσπαθήσετε να φτάσετε εκεί!
Δεν πάτε πια στα τυφλά, δεν επιλέγετε απλά διαφημιστικές ενέργειες με μεγάλες δαπάνες και αποτελέσματα μικρότερα από αυτά που θα μπορούσατε να επιτύχετε, έχετε πια οργανωθεί σωστά και κατάλληλα.
“Ο καλύτερος τρόπος να προβλέψεις το μέλλον, είναι να το δημιουργήσεις – Abraham Lincoln”
Μην ξεχνάτε ότι κατά την διάρκεια της υλοποίησης κάθε πλάνου, πολλά μπορούν να αλλάξουν, λάθη μπορεί να γίνουν, ανεξέλεγκτοι και αστάθμητοι παράγοντες μπορεί να διακόψουν την πορεία σας ή να σας καθυστερήσουν. Μην απογοητεύεστε!
Είναι μέσα στο πρόγραμμα. Κανείς δεν γνωρίζει το μέλλον.
Όπως είπε, ο Abraham Lincoln «Ο καλύτερος τρόπος να προβλέψεις το μέλλον, είναι να το δημιουργήσεις»!
Πάμε λοιπόν δυνατά να δημιουργήσουμε ο καθένας το δικό του μέλλον.
Με σωστό σχεδιασμό μπορούμε όλοι να πάρουμε τις κατάλληλες αποφάσεις, μπορούμε να διαμορφώσουμε το μέλλον της επιχείρησης μας, όπως ακριβώς το οραματιστήκαμε, όπως ακριβώς μας αξίζει!
Καλή επιτυχία λοιπόν!
Καλή και δημιουργική νέα νέα σεζόν!
Θέλετε να μάθετε περισσότερα; Επικοινωνήστε απλά μαζί μας!
Γράφει η Δώρα Αγγελοπούλου – Marketing & Sales Professional