5 βασικά βήματα για μια επιτυχημένη νέα χρονιά
19 Δεκεμβρίου 2019 Business Νέα χρονιά σημαίνει νέο ξεκίνημα!Δεν είναι απλά μια αλλαγή στο ημερολόγιο.. Σηματοδοτεί την αλλαγή, το ξεκίνημα να αλλάξουμε όσα δεν μας αρέσουν, να θέσουμε νέους εφικτούς και ρεαλιστικούς στόχους, να υιοθετήσουμε νέες διαφορετικές τακτικές, να εφαρμόσουμε καινούριους τρόπους, μεθόδους και στρατηγικές, προσδοκώντας νέα διαφορετικά αποτελέσματα!
Οι περισσότεροι θα σκέφτονται ποιες καινούριες ιδέες να εφαρμόσουν με την νέα χρονιά.. Τι διαφορετικό να κάνουν; Πώς να ξεχωρίσουν;
Εμείς πάλι λέμε ότι ιδέες υπάρχουν πολλές, όλοι έχουμε.. και ενέργειες υπάρχουν πολλές, πολλά μπορούμε να κάνουμε.. Όμως, ποιους στόχους πετυχαίνουν;
Αλήθεια, πώς θα αποφασίσετε ποιες ενέργειες και ποιες ιδέες να υλοποιήσετε, αν δεν θέσετε τους στόχους σας; Αν δεν ξέρετε πού θέλετε να φτάσετε;
Πριν λοιπόν σκεφτείτε ενέργειες, αποφασίστε ποιο στόχο πετυχαίνουν!
“Προσπάθεια και τόλμη χωρίς σκοπό και κατεύθυνση δεν είναι αρκετά – John F. Kennedy”
Πάρτε μια κόλλα χαρτί, ένα στυλό και καθαρό μυαλό και ξεκινάμε…
Πάμε μαζί να καταγράψουμε τα «θέλω» και τα «πρέπει», τα «τι» και τα «γιατί», τα «πως» και τα «πότε»!
Βήμα 1
Αποτυπώστε την υφιστάμενη κατάσταση της επιχείρησης σας
Καταγράψτε πού βρισκόσαστε αυτή την στιγμή, σε κάθε επίπεδο, θετικά και αρνητικά. Πρακτικά, ένα μικρό SWOT Analysis θα σας δώσει πλήρη εικόνα των δυνάμεων και αδυναμιών σας, των ευκαιριών που μπορείτε να αξιοποιήσετε, των κινδύνων και απειλών που πρέπει να αντιμετωπίσετε, κάτι που θα οδηγήσει στην γέννηση ιδεών, επιλογών και λύσεων. Μην ξεχνάτε ότι το σημείο εκκίνησης είναι τώρα, όσο πιο ξεκάθαρο είναι το πού βρισκόσαστε τώρα, τόσο πιο ξεκάθαροι θα είναι οι νέοι σας στόχοι!
Βήμα 2
Καθορίστε ξεκάθαρους, ρεαλιστικούς, μετρήσιμους στόχους
Οι στόχοι σας πρέπει να είναι ποιοτικοί και ποσοτικοί και να περιλαμβάνουν από απτούς στόχους, όπως στόχοι marketing, στόχοι πωλήσεων, έως και στόχοι όπως όραμα, αξίες, κουλτούρα επιχείρησης. Όποιοι και να είναι όμως, για να είναι αποτελεσματικοί, πρέπει να είναι ρεαλιστικοί και ο πιο «έξυπνος» τρόπος για να το κάνουμε, είναι να ακολουθήσουμε την μέθοδο SMART – Specific (πολύ συγκεκριμένοι στόχοι), Measurable (μετρήσιμοι, αξιολογήσιμοι στόχοι), Achievable (ίσως δύσκολοι, αλλά εφικτοί στόχοι), Realistic (ρεαλιστικοί, πραγματικοί στόχοι), Timebound (χρονικά τοποθετημένοι στόχοι).
Δεν είναι εύκολο, είναι όμως απαραίτητο! Ένας ειδικός μπορεί να σας βοηθήσει!
Βήμα 3
Χαράξτε την στρατηγική σας
Τώρα που ξέρετε τους στόχους σας, τώρα που ξέρετε πού θέλετε να πάτε και πού θέλετε να φτάσετε, ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε μια διαδρομή γύρω από αυτά, μια διαδρομή που θα σας φέρει πιο κοντά στο όραμά σας. Είναι ώρα να χαράξετε στρατηγική! Η στρατηγική δεν είναι τίποτα περισσότερο από ένα σαφή και ξεκάθαρο προσανατολισμό προς την επίτευξη του οράματός σας, συνδυάζοντας τους στόχους που έχετε με σαφήνεια καθορίσει και τα μέσα για να τους πετύχετε!
Βήμα 4
Παράξτε ιδέες – Επιλέξτε ενέργειες
Τώρα πια είναι η ώρα της δράσης! Η ώρα να δημιουργήσετε ένα πλάνο ενεργειών και τακτικών. Μαζί με την ομάδα σας ή μέσα από την μέθοδο του brainstorming ή με έρευνα αγοράς και ανταγωνισμού ή με την βοήθεια ενός ειδικού, είναι ώρα να γεννήσετε ιδέες και να επιλέξετε τις πιο κατάλληλες ενέργειες για την επίτευξη κάθε στόχου ξεχωριστά. Μην ξεχάσετε να προσδιορίσετε τους απαιτούμενους πόρους για την υλοποίηση αυτών των ενεργειών, το χρονοδιάγραμμα υλοποίησης κάθε ενέργειας και το κόστος της!
Βήμα 5
Παρακολουθήστε και ελέγξτε στρατηγική και τακτικές
Το μόνο που απομένει είναι να καθορίσετε τον τρόπο ή τα μέσα με τα οποία θα παρακολουθείτε συνεχώς και θα ελέγχετε ότι βαδίζετε στο σωστό δρόμο. Είναι απαραίτητο να αξιολογείτε τις τακτικές σας, ώστε να είστε σε θέση να εντοπίζετε πιθανά εμπόδια ή και ευκαιρίες, κάνοντας έγκαιρα τις απαραίτητες αλλαγές και διαφοροποιήσεις κάθε φορά.
Ολοκληρώσατε και το 5ο βήμα; Συγχαρητήρια!
Έχετε πια ολοκληρώσει έναν ολόκληρο στρατηγικό σχεδιασμό!
Τι σημαίνει αυτό;
Ξέρετε πια τι να κάνετε, πού, πώς και πότε να βαδίσετε κατά την διάρκεια μιας ολόκληρης χρονιάς!
Δεν πάτε πια στα τυφλά, δεν επιλέγετε απλά διαφημιστικές ενέργειες με μεγάλες δαπάνες και αποτελέσματα μικρότερα από αυτά που θα μπορούσατε να επιτύχετε, έχετε πια οργανωθεί σωστά και κατάλληλα.
“Ο καλύτερος τρόπος να προβλέψεις το μέλλον, είναι να το δημιουργήσεις – Abraham Lincoln”
Κατά την διάρκεια της χρονιάς, πολλά μπορούν να αλλάξουν, λάθη μπορεί να γίνουν, ανεξέλεγκτοι και αστάθμητοι παράγοντες μπορεί να διακόψουν την πορεία σας ή να σας καθυστερήσουν. Μην απογοητεύεστε!
Είναι μέσα στο πρόγραμμα! Κανείς δεν γνωρίζει το μέλλον!
Όπως είπε, ο Abraham Lincoln «Ο καλύτερος τρόπος να προβλέψεις το μέλλον, είναι να το δημιουργήσεις»!
Πάμε λοιπόν δυνατά να δημιουργήσουμε ο καθένας το δικό του μέλλον!
Με σωστό σχεδιασμό μπορούμε όλοι να πάρουμε τις κατάλληλες αποφάσεις, μπορούμε να διαμορφώσουμε το μέλλον της επιχείρησης μας, όπως ακριβώς ο οραματιστήκαμε, όπως ακριβώς μας αξίζει!
Και αν χρειαστεί να αλλάξουμε, θα το κάνουμε..
Όπως είπε ο Winston Churchill «Δεν υπάρχει τίποτα κακό με την αλλαγή, αρκεί να βρίσκεται προς την σωστή κατεύθυνση»!
Καλή επιτυχία λοιπόν!
Καλή και δημιουργική νέα χρονιά!
Θέλετε να μάθετε περισσότερα; Επικοινωνήστε απλά μαζί μας!
Γράφει η Δώρα Αγγελοπούλου – Marketing & Sales Professional