Εθνική Ασφαλιστική: 1ο σεμινάριο “Διερεύνηση Αναγκών Πελάτη” 11/02/2026 – Συντονιστική Διεύθυνση κ. Χρήστου Νικολάου, Δυτική Ελλάδα
12 Φεβρουαρίου 2026 BusinessΟλοκληρώθηκε το 1ο σεμινάριο σειράς Σεμιναρίων Επαγγελματικών Πωλήσεων στις ομάδες ασφαλιστικών συμβούλων της Εθνικής Ασφαλιστικής, στη Δυτική Ελλάδα, υπό την Συντονιστική Διεύθυνση του κ. Χρήστου Νικολάου, με θέμα “Διερεύνηση αναγκών πελάτη με την τεχνική των ερωτήσεων”, με εκπαιδεύτρια την κα. Δώρα Αγγελοπούλου.
To σεμινάριο πραγματοποιήθηκε διαδικτυακά την Τετάρτη 11/02/2026, μέσα σε κλίμα διάχυτης ικανοποίησης και με την χαρά της ενεργής συμμετοχής των συμμετεχόντων.
35 ασφαλιστικοί σύμβουλοι από Πάτρα, Αμαλιάδα, Αγρίνιο, Ζάκυνθο, Τρίπολη και Σπάρτη παρακολούθησαν το 3ωρο σεμινάριο πωλήσεων, υπό την καθοδήγηση της κας. Αγγελοπούλου, με στόχο την αναβάθμιση των δεξιοτήτων τους και την εναρμόνιση όλων των ομάδων με σύγχρονες μεθόδων πώλησης σε όλη την Δυτική Ελλάδα.
Στο σεμινάριο δόθηκε μεγάλη προσοχή στην καθοριστική σημασία της σωστής και ολοκληρωμένης διερεύνησης αναγκών του πελάτη, όντας η πεμπτουσία της διαδικασίας πώλησης, ενώ αναλύθηκαν διεξοδικά από την εκπαιδεύτρια τα στάδια της διάγνωσης των αναγκών του πελάτη, τα οφέλη των σωστών ερωτήσεων, οι τεχνικές και οι βασικοί τύποι ερωτήσεων.
Με την ενεργή συμμετοχή όλων, στο σεμινάριο αυτό μάθαμε πώς με την βοήθεια της τεχνικής των ερωτήσεων, ο πωλητής μπορεί να ανιχνεύσει σωστά την ανάγκη του πελάτη, κινητοποιώντας τον να πει αυτό που πραγματικά θέλει, ανακαλύπτοντας αυτά που δεν λέει και αποκρυπτογραφώντας τα σημεία που εκείνος δίνει τελικά αξία.
Θεραπεία χωρίς διάγνωση δεν γίνεται. Αυτός που ρωτά, κερδίζει!
– Διερεύνηση αναγκών: το τρίτο και σημαντικότερο στάδιο της πώλησης – Πρώτα διάγνωση, μετά θεραπεία – Η τεχνική των ερωτήσεων ως εργαλείο ανίχνευσης αναγκών – Βασικοί τύποι ερωτήσεων – Ανοιχτές & κλειστές ερωτήσεις – Αντίστροφες ερωτήσεις – Δεσμευτικές ερωτήσεις – Ερωτήσεις που προκαλούν άνεση και οικειότητα – Ερωτήσεις επίγνωσης κινδύνου – Ερωτήσεις για την αναζήτηση εναλλακτικών επιλογών και προτεραιοτήτων του πελάτη – Ερωτήσεις κλεισίματος συμφωνίας Το σεμινάριο ήταν το 1ο μέρος μιας στρατηγικά σχεδιασμένης ετήσιας εκπαιδευτικής διαδικασίας, η οποία περιλαμβάνει τόσο θεωρητικά και δια ζώσης σεμινάρια, όσο και On-the-job training.
“Ευχαριστώ θερμά τόσο τον κ. Νικολάου, Συντονιστική Διεύθυνση Εθνικής Ασφαλιστικής στην Δυτική Ελλάδα, όσο και τους Διευθυντές των γραφείων πωλήσεων για την αμέριστη συνεργασία τους και την υποστήριξη τους.
Learn. Unlearn. Relearn.
Μάθετε περισσότερα για τα Σεμινάρια Επαγγελματικών Πωλήσεων εδώ
Τα θέματα που συζητήθηκαν ήταν, μεταξύ άλλων:
“35 ασφαλιστικοί σύμβουλοι, 5 διευθυντικά στελέχη, 3 ολόκληρες ώρες γεμάτες διάδραση, ανταλλαγή γνώσεων και αμφίδρομη επικοινωνία, υπό την καθοδήγηση της εκπαιδεύτριας κας. Δώρας Αγγελοπούλου
Το επόμενο ραντεβού με τις ομάδες πωλήσεων της Εθνικής Ασφαλιστικής στη Δυτική Ελλάδα, υπό την συντονιστική διεύθυνση του κ. Χρήστου Νικολάου, είναι ήδη προγραμματισμένο για τις αρχές Μαρτίου 2026.
Από καρδιάς ευχαριστώ όλους τους συμμετέχοντες για την έμπρακτη συμμετοχή και το ενδιαφέρον τους καθ’ όλη την διάρκεια του σεμιναρίου και ανυπομονώ να τα ξαναπούμε στο επόμενο σεμινάριο μας“,
σημειώνει χαρακτηριστικά η εκπαιδεύτρια και επαγγελματίας στο χώρο του Marketing και των Πωλήσεων, με ενεργή δράση εδώ και 28 και πλέον χρόνια, κα. Δώρα Αγγελοπούλου.
Δώρα Αγγελοπούλου
Marketing & Sales Professional
AD-Marketing & Sales Management