Νέα συνεργασία με την Εθνική Ασφαλιστική Δυτικής Ελλάδας: Επένδυση στη γνώση, επένδυση στους ανθρώπους
26 Ιανουαρίου 2026 Business Με ιδιαίτερη χαρά ανακοινώνουμε τη νέα μας συνεργασία με την Εθνική Ασφαλιστική Δυτικής Ελλάδας, σε επίπεδο ολοκληρωμένης εκπαίδευσης των ασφαλιστικών πρακτόρων των γραφείων πωλήσεων της περιοχής.Την εκπαίδευση αναλαμβάνει η κα. Αγγελοπούλου Δώρα, Marketing & Sales Professional και Founder της AD – Marketing & Sales Management, η οποία καλείται να σχεδιάσει και να ηγηθεί ενός ετήσιου, δομημένου και απολύτως πρακτικού προγράμματος εκπαίδευσης στις επαγγελματικές πωλήσεις.
Το πρόγραμμα θα υλοποιηθεί στα 5 γραφεία πωλήσεων της Εθνικής Ασφαλιστικής σε Πάτρα, Αμαλιάδα, Τρίπολη, Αγρίνιο και Ζάκυνθο, με στόχο τη συνολική αναβάθμιση των δεξιοτήτων των ασφαλιστικών συμβούλων και την εναρμόνιση των μεθόδων πώλησης σε όλη τη Δυτική Ελλάδα.
Η εκπαιδευτική διαδικασία ξεκινά με δομημένα διαδικτυακά σεμινάρια επαγγελματικών πωλήσεων, σχεδιασμένα ώστε παλαιότεροι και νέοι πωλητές να ενταχθούν στο ίδιο πλαίσιο σκέψης, με κοινή μεθοδολογία και ενιαία γλώσσα επικοινωνίας με τον πελάτη.
Μερικά από τα βασικά θεματικά πεδία των σεμιναρίων είναι:
–Η Προσέγγιση του πελάτη: η πρώτη εντύπωση που καθορίζει τα πάντα
Η σωστή προσέγγιση του πελάτη αποτελεί το θεμέλιο κάθε επιτυχημένης πώλησης. Είναι η στιγμή όπου χτίζεται η εμπιστοσύνη, δημιουργείται η σύνδεση και διαμορφώνεται το πλαίσιο της σχέσης. Μέσα από σύγχρονες τεχνικές επικοινωνίας, οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι μαθαίνουν πώς να ξεχωρίζουν, να προσεγγίζουν με αυθεντικότητα και να δημιουργούν θετικό κλίμα από τα πρώτα δευτερόλεπτα.
– Η Διερεύνηση αναγκών του πελάτη: η ουσία της συμβουλευτικής πώλησης
Η διερεύνηση αναγκών δεν είναι απλώς μια σειρά ερωτήσεων, είναι η καρδιά της συμβουλευτικής προσέγγισης. Οι συμμετέχοντες εκπαιδεύονται στο πώς να ακούν ουσιαστικά, να κατανοούν τις πραγματικές ανάγκες του πελάτη και να προτείνουν λύσεις βάσει των εκφρασμένων αναγκών του πελάτη, χτίζοντας μακροχρόνιες σχέσεις εμπιστοσύνης.
– Η Διαχείριση αντιρρήσεων του πελάτη: από εμπόδιο σε ευκαιρία
Οι αντιρρήσεις δεν αποτελούν άρνηση, αλλά ένδειξη ενδιαφέροντος. Μέσα από πρακτικά παραδείγματα και δοκιμασμένες τεχνικές, οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι μαθαίνουν πώς να αντιμετωπίζουν τις αντιρρήσεις με ψυχραιμία, επαγγελματισμό και στρατηγική, μετατρέποντάς τες σε ευκαιρίες ενίσχυσης της πρότασής τους.
“Επένδυση στη γνώση, επένδυση στους ανθρώπους!”
Το πρώτο μέρος της εκπαιδευτικής διαδικασίας θα συνεχίσει με ένα ολοκληρωμένο δια ζώσης σεμινάριο: “Η πώληση στην πράξη”, το οποίο καλύπτει όλα τα διαδοχικά στάδια μιας πώλησης, με έμφαση στην εμπειρική μάθηση και την ενεργή συμμετοχή.
Το σεμινάριο θα περιλαμβάνει:
– Hands-on μεθόδους
– Role-playing games
– Παιχνίδια και ασκήσεις
– Team battles & challenges γνώσεων
– Quiz και multiple choice ασκήσεις
– Real case scenarios
– Tests ελέγχου γνώσεων
– Storytelling & experience missions
– Lightning rounds & fast track games
Στόχος είναι να μετατραπεί ένα ολοήμερο σεμινάριο, όχι μόνο σε πραγματική, πρακτική – in action – πηγή γνώσης, αλλά και σε μια ευχάριστη, δυναμική εμπειρία, όπου οι συμμετέχοντες δεν παρακολουθούν απλώς, αλλά συμμετέχουν ενεργά, αλληλεπιδρούν, σκέφτονται και τολμούν.
Μετά την ολοκλήρωση της εκπαιδευτικής διαδικασίας, ακολουθεί μηνιαίο On-the-Job Training σε συνεργασία με τα διαφορετικά γραφεία πωλήσεων, συζητώντας πραγματικά σενάρια πελατών και προτείνοντας βέλτιστες πρακτικές διαχείρισης, με σκοπό την συνεχή βελτίωση των ασφαλιστικών συμβούλων μέσα από εξατομικευμένη καθοδήγηση σε μηνιαίο επίπεδο, λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες, τις ανάγκες και τις συνθήκες κάθε διαφορετικής ομάδας και κάθε περιοχής.
“Μετατρέποντας την γνώση σε δύναμη, με επίκεντρο τον Άνθρωπο!”
Η νέα αυτή συνεργασία φιλοδοξεί να αποτελέσει μια ουσιαστική επένδυση στους ανθρώπους, στη γνώση και στη διαρκή εξέλιξη, ενισχύοντας την ποιότητα των υπηρεσιών και τη δυναμική της Εθνικής Ασφαλιστικής στη Δυτική Ελλάδα.
Θα θέλαμε να ευχαριστήσουμε θερμά τον κ. Χρήστο Νικολάου, Συντονιστή Διευθυντή Γραφείων Πωλήσεων Δυτικής Ελλάδας, για την τιμή και την εμπιστοσύνη που μας δείχνει μέσα από αυτή τη συνεργασία. Η εμπιστοσύνη αυτή αποτελεί για εμάς ταυτόχρονα τιμή αλλά και ευθύνη, την οποία και αντιμετωπίζουμε με απόλυτη σοβαρότητα και επαγγελματισμό.
Η κα. Αγγελοπούλου Δώρα δεσμεύεται να καταβάλει κάθε δυνατή προσπάθεια, αξιοποιώντας την εμπειρία και τη γνώση της, ώστε να ανταποκριθεί πλήρως στις προσδοκίες και να συμβάλει ουσιαστικά στην εξέλιξη και ακόμα μεγαλύτερη επιτυχία των ασφαλιστικών συμβούλων της Δυτικής Ελλάδας.
Learn, Unlearn, Relearn
Δώρα Αγγελοπούλου
Marketing & Sales Professional
Founder AD-Marketing & Sales Management
28 χρόνια εμπειρίας & ενεργούς δράσης
Θέλετε να μάθετε περισσότερα; Επικοινωνήστε μαζί μας εδώ