Εξατομικευμένο Online Σεμινάριο “Τα 7 διαδοχικά στάδια της διαδικασίας πώλησης”

Εξατομικευμένο Online Σεμινάριο “Τα 7 διαδοχικά στάδια της διαδικασίας πώλησης”

12 Νοεμβρίου 2025 Business

Διαδικτυακό εκπαιδευτικό σεμινάριο Επαγγελματικών Πωλήσεων με θέμα: “Τα 7 διαδοχικά στάδια της πώλησης” ολοκληρώθηκε την Τρίτη 04 Νοεμβρίου 2025 σε επαγγελματία Sales Account Manager, που στελεχώνει τμήμα B2B πωλήσεων σε Αθηναϊκή εταιρία στον ευρύτερο χώρο των business services, με εκπαιδεύτρια την κα. Δώρα Αγγελοπούλου, Marketing & Sales Professional, Owner της AD-Marketing & Sales Management.

Η κα. Δώρα Αγγελοπούλου είχε την χαρά και την ευθύνη να μυήσει μια νέα επαγγελματία στο χώρο των B2B πωλήσεων σε όλα τα (7) διαδοχικά στάδια της διαδικασίας πώλησης, τονίζοντας την εξαιρετικά μεγάλη σημασία της επιτυχούς ολοκλήρωσης κάθε διαφορετικού σταδίου και εμπλουτίζοντας τις γνώσεις της εν λόγω Sales Account Manager σε σύγχρονες τεχνικές πωλήσεων σε κάθε διαφορετικό στάδιο, μέσα από ένα εξατομικευμένο 6ωρο σεμινάριο.

“Εξατομικευμένο σεμινάριο επαγγελματικών πωλήσεων, προσαρμοσμένο στις ανάγκες, το επίπεδο, το ρυθμό και τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας του εκπαιδευόμενου”

Σε ένα προσωποποιημένο σεμινάριο επαγγελματικών πωλήσεων, προσαρμοσμένο στις ανάγκες, το επίπεδο, το ρυθμό και τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας του εκπαιδευόμενου, η εν λόγω Sales Account Manager μυήθηκε αναλυτικά σε καθένα από τα 7 στάδια της διαδικασίας πώλησης, από την κατάλληλη προετοιμασία του πωλητή και μεθόδους προσέγγισης του πελάτη, την διεξοδική και σε βάθος διερεύνηση των αναγκών του πελάτη με εργαλεία και τεχνικές ερωτήσεων έως και την αποτελεσματική αντιμετώπιση αντιρρήσεων και παραπόνων.
Παράλληλα αναλύθηκαν όλες οι σύγχρονες τεχνικές, οι ιδιότητες και τα εργαλεία εκείνα που βελτιώνουν την εμπειρία του πελάτη σε κάθε διαφορετικό στάδιο και συντελούν καθοριστικά στην επίτευξη της πώλησης.

Η Sales Account Manager, αξιοποιώντας την εμπειρία μιας προσωποποιημένης εκπαίδευσης, λάμβανε άμεσα διορθώσεις και σχόλια, εκφραζόταν ελεύθερα χωρίς φόβο και περισπασμούς και προχωρούσε πιο γρήγορα στην ουσιαστική κατανόηση βασικών εργαλείων και τεχνικών πωλήσεων, ενισχύοντας την αυτοπεποίθηση της και βελτιώνοντας εις βάθος τις γνώσεις της.

Η θεματολογία του Σεμιναρίου “Τα 7 διαδοχικά στάδια της πώλησης” περιελάμβανε, μεταξύ άλλων, τα εξής:

• Τι σημαίνει επαγγελματική πώληση σήμερα

• Το προφίλ του σύγχρονου πωλητή

• Τα 7 διαδοχικά στάδια μιας διαδικασίας πωλήσεων

• Η σημασία της επίτευξης κάθε σταδίου ως βασική προϋπόθεση για την επιτυχία κάθε επόμενου σταδίου

• Κατάλληλη προετοιμασία πωλητή (Γνώση εταιρίας, προϊόντων, αγοράς, ανταγωνισμού)

• Μέθοδοι προσέγγισης πελάτη με την Τεχνική AIDCA (νέος και υφιστάμενος πελάτης)

• Αποτελεσματικές τεχνικές διερεύνησης αναγκών πελάτη με τεχνικές ενεργητικής ακρόασης, τεχνικές ερωτήσεων, τεχνικές ανάπτυξης διαλόγου

• Το παιχνίδι των ερωταπαντήσεων και η σημασία του στην ανίχνευση των πραγματικών αναγκών του πελάτη

• Παρουσίαση πρότασης βάσει εκφρασμένων αναγκών του πελάτη και δόμηση εναλλακτικών προτάσεων

• Αποτελεσματική διαχείριση αντιρρήσεων και αντιμετώπιση παραπόνων

• Συνηθισμένες αιτίες αντιρρήσεων και τρόποι διαχείρισης

• Το κλείσιμο της συμφωνίας, το πιο γοητευτικό κομμάτι της πώλησης

• Εξυπηρέτηση μετά την πώληση

Η προσωποποιημένη εκπαιδευτική διαδικασία ενθάρρυνε την δημιουργία των κατάλληλων προϋποθέσεων για την πλήρη κατανόηση και των 7 διαφορετικών, διαδοχικών σταδίων πώλησης, βελτιώνοντας έτσι τις δεξιότητες και ικανότητες της Sales Account Manager και καλλιεργώντας το κατάλληλο πλαίσιο για πιο επιτυχημένες πωλήσεις στο μέλλον.

“Κάθε σεμινάριο είναι για μένα μια ακόμα ευκαιρία, όχι μόνο να μοιραστώ τις γνώσεις και την εμπειρία των 28 χρόνων ενεργής δράσης στο χώρο του Marketing & των Πωλήσεων, αλλά κυρίως να χτίσω μια αμφίδρομη επικοινωνία και αληθινή σύνδεση με κάθε εκπαιδευόμενο.
Ειδικά όταν ένα σεμινάριο γίνεται ατομικά σε έναν επαγγελματία που διψά για μάθηση και χρειάζεται αποκλειστική και στοχευμένη – πάνω στο δικό του χαρακτήρα και προσωπικότητα- εκπαίδευση, τότε μπορώ να “δουλεύω” πάνω στο άτομο, εντοπίζοντας και καλύπτοντας τις δικές του ιδιαίτερες ανάγκες και δυσκολίες και προσαρμόζοντας κάθε θεματική ενότητα στο επίπεδο και στο ρυθμό του ατόμου.
Η προσωποποιημένη επαφή βοηθά εξαιρετικά στην δημιουργία εμπιστοσύνης μεταξύ εκπαιδευτή-εκπαιδευόμενου και η μάθηση γίνεται πιο γρήγορα και πιο ουσιαστικά!”,

τονίζει χαρακτηριστικά η κα. Δώρα Αγγελοπούλου.

Learn, Unlearn, Relearn
Δώρα Αγγελοπούλου
Marketing & Sales Professional

Σεμινάρια Marketing & Επικοινωνίας, Επαγγελματικών Πωλήσεων, Προσωπικής Ανάπτυξης.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα; Επικοινωνήστε μαζί μας εδώ