Εσύ ακόμα νομίζεις ότι το Copywriting είναι απλά κειμενογράφηση;

Εσύ ακόμα νομίζεις ότι το Copywriting είναι απλά κειμενογράφηση;

21 Φεβρουαρίου 2020 Business Το Copywriting είναι τέχνη! Πολλοί πιστεύουν ότι το Copywriting είναι η συγγραφή κειμένων, ίσως με έναν πιο δημιουργικό τρόπο, με σωστή ορθογραφία και σύνταξη.

Κι όμως, είναι τόσο πιο πολλά από αυτό!Για αυτό και δεν μπορεί να το κάνει ο καθένας που ξέρει να γράφει όμορφα κείμενα.

Τι είναι λοιπόν το Copywriting; Το Copywriting είναι τέχνη!
Είναι η τέχνη να γράφεις δημιουργικά κείμενα, με πειστικά μηνύματα που εμπνέουν τον αναγνώστη, δημιουργούν συναισθήματα, μεταφέρουν εμπειρίες και ενθαρρύνουν προς συγκεκριμένη δράση.

Το Copywriting απευθύνεται ή πρέπει να απευθύνεται πάντα σε συγκεκριμένο κοινό και έχει πάντα συγκεκριμένους στόχους. Όχι μόνο λοιπόν δεν πρόκειται για μια απλή συγγραφή κειμένων, αλλά αποτελεί βασικό συστατικό της στρατηγικής Marketing κάθε επιχείρησης.

Τι λοιπόν το κάνει τόσο σημαντικό;

Το Copywriting είναι ο τρόπος με τον οποίο εξιστορείς ιστορίες, δίνεις πληροφόρηση, παροτρύνεις σε δράση, χωρίς να πουλάς και χωρίς να κουράζεις συνέχεια το κοινό σου βομβαρδίζοντάς το με διαφημιστικά μηνύματα.

Με το Copywriting πουλάς χωρίς να πουλάς!
Πώς;

• Με ελκυστικά, πειστικά, στοχευμένα και ειλικρινή μηνύματα που μεταφέρουν το συναίσθημα και την εμπειρία που θες να μεταδώσεις στο κοινό σου, ενθαρρύνοντάς το να αναλάβει δράση.

• Ξεχωρίζεις από τον ανταγωνισμό, κεντρίζοντας και διατηρώντας την προσοχή του κοινού σου, ενός κοινού που βομβαρδίζεται από διαφημίσεις και παρόμοια μηνύματα.

• Καλλιεργείς σχέσεις πίστης και αφοσίωσης με τους πελάτες σου, κάνοντάς τους να ονειρεύονται μαζί σου, να κάνουν αυτό το μαγικό ταξίδι συνέχεια μαζί σου, να νιώθουν ξεχωριστοί αγοράζοντας τα δικά σου προϊόντα και κάνοντας χρήση των δικών σου υπηρεσιών.

• Δημιουργείς νέο πελατολόγιο, προσφέροντας πλούσιο, δημιουργικό, πολύτιμο περιεχόμενο, που σε ξεχωρίζει από τους υπόλοιπους, δημιουργεί εκτίμηση στο πρόσωπο της επιχείρησης σου και προτρέπει το κοινό να σε ακολουθεί.

• Χτίζεις την εικόνα σου σε γερά θεμέλια, βελτιώνοντας την παρουσία σου και δίνοντας το δικό σου ξεχωριστό στίγμα, το δικό σου μοναδικό αποτύπωμα, στοχευμένα στην αγορά στην οποία δραστηριοποιείσαι και στο κοινό στο οποίο απευθύνεσαι.

«Τι όμορφα!», θα πει κανείς..
Σίγουρα είναι πολύ όμορφα! Και πολύ στοχευμένα και πρέπει να αντιμετωπίζονται με σοβαρότητα και υπευθυνότητα, θα λέγαμε εμείς..

Ένας Copywriter δεν γράφει απλά όμορφα μηνύματα, αλλά μεταδίδει το σωστό μήνυμα, με έξυπνο τρόπο, δημιουργικά και περιεκτικά, προσαρμόζοντάς το στο μέσο για το οποίο γράφει, προκειμένου να επιτύχει συγκεκριμένους στόχους.

Εύκολα καταλαβαίνει κανείς ότι άλλο μήνυμα, σε άλλη έκταση, με άλλο περιεχόμενο και άλλο ύφος θα πρέπει να γράψει ένας Copywriter για Social Media, Websites, Banners ή emails και άλλο για μια αφίσα ή διαφημιστική πινακίδα, για ραδιόφωνο ή τηλεόραση, για άρθρα ή για διαφημιστικά φυλλάδια.

Το Copywriting λοιπόν δεν είναι εύκολη υπόθεση..
Πρέπει κανείς να το λάβει σοβαρά υπόψη του, αν θέλει να δημιουργήσει ξεχωριστές εντυπώσεις στο μυαλό του πελάτη του, να ξεχωρίσει από τον ανταγωνισμό και να ενθαρρύνει τον πελάτη σε δράση!

Τι λοιπόν κάνει το Copywriting αποτελεσματικό;
Αποτελεσματικό είναι το Copywriting, όταν δημιουργεί την δράση στην οποία στοχεύει.

• Όταν ο πελάτης σου πείθεται να εμπλακεί με κάποιο τρόπο με το προϊόν ή την υπηρεσία σου, χωρίς εσύ να τον σπαμάρεις συνεχώς με προφορές και διαφημίσεις.

• Όταν ο πελάτης σου αντιλαμβάνεται ότι αυτό που του λες να αγοράσει, έχει όφελος και αξία για εκείνον, χωρίς να του ζητάς να αγοράσει ό,τι έχεις να πουλήσεις.

• Όταν ο πελάτης σου θέλει να αγοράσει το ίδιο προϊόν από εσένα και όχι από τον ανταγωνιστή σου, γιατί απλά εσύ του μίλησες στην καρδιά του με το περιεχόμενο σου και με το δικό σου ξεχωριστό τρόπο.

• Όταν ο πελάτης σου σε συστήνει σε άλλους πελάτες και μιλά για εσένα με πάθος και ειλικρίνεια, γιατί απλά είσαι γενναιόδωρος μαζί του, τον σέβεσαι και δεν του πουλάς απλά, όπως κάνουν όλοι οι άλλοι.

Εάν λοιπόν καταφέρει κανείς όλα αυτά, τι άλλο θέλει;
Έχει πελάτες, έχει νέους πελάτες, αυξάνει συνεχώς τις πωλήσεις του, το όνομά του γίνεται συνώνυμο με την αξία, το όφελος, την ανθρωπιά.. Απολαμβάνει την αγάπη των πελατών του έμπρακτα! Αυτό δεν θέλει κάθε επιχείρηση;

Αν λοιπόν θέλεις κι εσύ να απολαμβάνεις την αγάπη των πελατών σου αυξάνοντας παράλληλα τις πωλήσεις σου με έξυπνο και δημιουργικό τρόπο, το Copywriting μπορεί να γίνει πολύτιμος σύμμαχος! Φρόντισε μόνο:

• Να απευθύνεσαι σε συγκεκριμένο κοινό, σε πρώτο συνήθως πρόσωπο, σε γλώσσα που αντιλαμβάνεται το κοινό σου και με τρόπο που κεντρίζει την προσοχή του πελάτη.

• Να προσφέρεις μια υπόσχεση, μια δέσμευση, όφελος και αξία, κάτι διαφορετικό από όσα κυκλοφορούν εκεί έξω ή με διαφορετικό τρόπο

• Να δίνεις αποδείξεις για όσα λες, μέσα από μαρτυρίες και εμπειρίες πελατών, μέσα από ακλόνητα στοιχεία, μέσα από αξιόπιστες αρχές, δεν αρκεί να το λες μόνο

• Να προκαλείς σε δράση και να ενθαρρύνεις ενέργειες, με τα γνωστά “Call-to-Action” buttons, κατευθύνοντας τον πελάτη σου στο τι θα πρέπει να κάνει για να απολαύσει όλα τα παραπάνω

• Και φυσικά, μην ξεχνάς, να ελέγχεις, να παρακολουθείς και να διαφοροποιείς το περιεχόμενο σου σε κάθε διαφορετικό μέσο, προκειμένου να εξασφαλίσεις το βέλτιστο αποτέλεσμα.

Θα το ξαναπούμε, Not Easy…
Το Copywriting είναι τέχνη. Μια τέχνη που απαιτεί τεχνική, γνώση, στρατηγική, μα πάνω απ’ όλα, διαρκή, αληθινή, ουσιαστική επικοινωνία με τον πελάτη σου!

Τι πιο όμορφο και πιο εποικοδομητικό από το να εμπνέεις τον πελάτη σου, να του κεντρίζεις την προσοχή, να του δημιουργείς θετικά συναισθήματα, να του προσφέρεις απλόχερα ξεχωριστές εμπειρίες και να τον βλέπεις να ανταποκρίνεται με χαρά και ικανοποίηση;

Ωραία δεν ακούγονται όλα αυτά;
Όμορφες ιστορίες, πολύτιμα συναισθήματα, πλούσιο περιεχόμενο, έμπνευση, δημιουργικότητα, ειλικρινή συναισθήματα, αληθινή επικοινωνία..
Εμείς είμαστε στο στοιχείο μας!

Αν κι εσείς εμπνευστήκατε και θέλετε να μάθετε περισσότερα, γίνεται! Επικοινωνήστε απλά μαζί μας!


Γράφει η Δώρα Αγγελοπούλου – Marketing & Sales Professional